Как донести свое рекламное сообщение рынку

Сейчас расскажу вам о базисной концепции, которая поможет это сделать. Как вы уже додумались, я не буду гласить о новых супер-технологиях. Я попробую вынудить вас поглядеть на свою продукцию, на собственных покупателей по-другому. Мы плавненько подходим к системе вашего маркетинга. Для чего вам маркетинг? Чтоб реализовать ваш продукт либо услугу. А неважно какая продажа содержит в себе 5 шагов:
Анализ мотивированной аудитории. Понимание потребности/желания. Изучайте собственных клиентов повсевременно. Когда вы гуляете по городку, входите в банк, в магазин, кафе, кино, не уходите в себя, изучайте людей, смотрите, что они молвят, что им любопытно. Это наилучший путь к тому, чтоб осознать, что необходимо людям.
Выбор предмета, который исполняет желание/удовлетворяет потребность. Когда вы сообразили потребность, необходимо осознать, как можно ее удовлетворить. В детстве мне всегда хотелось иметь небольшой телек, таковой же небольшой, как книга, который можно было бы брать с собой в трамвай и глядеть в дороге мультики. Кому-то тоже пришла в голову такая мысль и появился планшет. Естественно, это изобретение появилось не так сходу, да и моим детским мечтам о нем больше 20 лет 🙂
Выбор источника этого предмета. Вы сообразили, что необходимо людям. Сообразили, как они могут исполнить своё желание. Сейчас необходимо отыскать ту магическую палочку, которая это сделает.
Принятие цены источника. Чудесные палочки не достаются просто так. Всё имеет свою стоимость. Вспомните Золушку. Сколько всего ей пришлось вынести до того как появилась Фея-крёстная! Также и с потребностями клиентов. Чем она более уникальна, тем выше стоимость.
Поиск обстоятельств действовать тут и на данный момент. Люди от природы ленивы. В их есть 2 начала. Одно желает вставать утром на пробежку, другому необходимо «ещё 5 минуточек». Как побудить человека совершить покупку? Включите ограничения! По времени, по количеству клиентов, по объему продуктов либо услуг, которые вы сможете предоставить. Любые лимиты, которые заглушать «животное начало» в человеке и побудят его действовать.
И эта структура продаж работает в любом бизнесе. К примеру, мой неплохой друг не так давно обратился ко мне с неувязкой: падают реализации в тренажерном зале. Я прошелся по этим 5 шагам.
Потребность. Рисунки из журналов, киноленты, телесериалы молвят одно: «Будь тонким — будешь успешным». Потому сейчас каждый грезит похудеть к лету, накачаться, избавиться от излишнего. Потребность в услуге явна и спад на неё в последнее время не предвидится. Если же потребности нет, её необходимо искусственно сделать.
Посмотрите на делему очами вашего клиента. Что поможет получить форму мечты? Строгая диета либо упражнения! Хоть какой юзер сети с легкостью отыщет информацию, что диеты не помогают смотреться лучше. Нужен спорт и правильное питание. Все звезды занимаются спортом, посещают фитнес-клубы, тренятся. И смотрятся они потрясающе. К этому и стремиться ваш клиент, лёжа на диванчике перед телеком с пивом и чипсами, глядя на этих звёзд. Может быть, звучит утрированно и несколько агрессивно, но практически уверен, что так оно и есть.
Желаете фигуру мечты? А где её взять? Источник реализации потребности — спорт либо диетолог. Но ко докторам в Рф многие относятся с недоверием и скептицизмом. Ну и к чему идти к диетологу, ведь заморочек особенных нет. Просто охото малость себя поменять. Потому все выбирают спорт. Но что делать, если ничем мастерски не занимался? Идти туда, где заниматься может каждый. В тренажёрный зал. Фитнес-клуб. Туда, где много таких же непрофессионалов с схожими потребностями.
Принятие цены источника. В любом тренажерном зале есть абонемент. Есть разовые посещения. Есть программка для продвинутых — занятие с тренером. Зависимо от потребностей и способностей клиента и предлагайте ему тот либо другой вариант. Тут можно даже испытать провоцировать клиента ценой. Все знают, что пик продаж приходится на весну и осень. Весной все готовятся к лету, а осенью — все возвратились из отпуска отдохнувшие и сытые. Не снижайте цены в этот период. Но сделайте скидку, например, летом и зимой.
Почему необходимо действовать тут и на данный момент? Время — важнейший из имеющихся ресурсов. Так как процесс телостроительства сложен. Ты можешь похудеть за некоторое количество дней, питаясь как настоящий Вояка Дракона росинками, да и получишь на
выходе тело Кристиана Бейла из кинофильма «Механик». Чтоб стать схожим на такого же Кристиана, но в роли Брюса Уэйна («Бэтмен») необходимо длительно и усердно заниматься спортом, заниматься в зале. Тут так же можно использовать различные достойные внимания акции. К примеру, предложить бесплатное занятие с тренером раз за месяц к абонементу вашего клиента. Это не очень сделает труднее тренеров вашего зала, обычно, у каждого из их бывают «окна» в расписании, которые можно заполнить таким макаром, и побудит клиента к суровым занятиям, больше приблизит его к спортивному стилю жизни. К тому же, может быть, клиенту приглянуться заниматься с тем либо другим тренером и все стороны будут в выигрыше.
Но на данный момент появилось такое нереально огромное количество спортивных центров! Как не потеряться в их обилии. Проведите маленький анализ. Выпишите перечень собственных главных соперников и их предложение. Отмечайте раздельно те моменты, которые повторяются у всех. Отмечайте раздельно уникальные предложения. И вы поймете, чем сможете зацепить. Что такового есть у вас, чего нет у их. Либо на что они не ставят акцент, но это принципиально. Не копируйте повторяющиеся в каждом предложении воззвания. Будьте увлекательными.
Как думаете, как вынудить людей по всему миру брать жевательные конфетки с фруктовым вкусом? Ведь они есть всюду. Их много. Но как зацепить людей? Эмоции! О чём вы думаете, когда слышите Skittles? О конфетах? Нет. Вы думаете о радостном афро-американце, с дредами, который выдоил смешные конфетки из жирафа и весело смеется. Вы не покупаете конфеты, вы покупаете эмоции. Вы пробуете не конфеты, вы пробуете радугу. Звучит как абсурд. Но это работает. Это продается.
Пожалуй, наибольший грех маркетинга — быть кислым. Если вы скучны, вы обязательно потеряетесь в большом объеме предложений соперников. Может быть беспристрастно ваш продукт либо услуга — наилучшие из всех. Но если вам не получится привлечь к ним внимание, вы обречены на коммерческий провал.
Это была та база, о которой мне хотелось поведать вам сейчас. Будьте системными. Будьте увлекательными. Выделяйтесь. И люди к вам потянутся.
Оставляйте свои комменты под статьёй. Буду рад узреть ваше мировоззрение.
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz

Поделиться
0
Поделиться