Как отрешиться от «холодных» звонков и стать модным и необходимым

Длительное время мы в фирме считали, что поиск клиентов при помощи мониторинга веб-сайтов и «холодных» звонков — не плохое решения для развития бизнеса. В отделе продаж посиживали 6 профессионалов. Они раз в день составляли списки возможных клиентов и бомбардировали их шаблонными предложениями по каждому направлению наших услуг: контекстная реклама, SEO, аналитика. С каждым годом эффективность таковой работы падала.
В некий момент мы решили серьезно озаботиться поиском новых устройств продвижения. Ни один маркетинговый формат не гарантирует фуррора. Чтоб отыскать наилучшее решение для определенной темы бизнеса, необходимо не страшиться тестов, чередовать и тестировать каналы коммуникации, продающие посылы, слоганы и призывы к действию.

Думайте сначала о потребителях вашего продукта либо услуги — как они живут, чем интересуются, что читают

Мы не ограничивали себя в выборе и стремились к комбинированию различных форматов для полного отказа от прохладных звонков и перехода на одни входящие. Ниже — итоговый рецепт нашего фуррора. Кому-то он поможет, а кто-то, может быть, найдёт на его базе собственный свой.

Начните «светиться» в СМИ

Сейчас полностью реально попасть на странички пользующегося популярностью издания без средств либо личного знакомства с редактором, если поделиться практическим опытом и деталями бизнес-процессов. Естественно, статью про новейшую булочную в Медведково не возьмут «Коммерсант» либо «Ведомости». Но для чего растрачивать время на материал, который просто потеряется посреди профильного контента? Думайте сначала о потребителях вашего продукта либо услуги — как они живут, чем интересуются, что читают.
Проработайте перечень потенциально увлекательных СМИ, оцените вовлеченность аудитории и составьте контент-план с учётом стилистики размещенных материалов.
Не надо пробовать продавать в лоб, крича на каждом углу про свою уникальность и неповторимость. Лучше сместите акцент в сторону познавательного либо развлекательного контента, который поможет сформировать лояльность к бренду. Поведайте о ваших управленческих решениях, составьте чек-лист и перечень с советами от спеца, сделайте серию направленных на определенную тематику гифок либо разместите на веб-сайте весёлый тест с потенциально вирусным эффектом.
Мы увеличивали обороты с помощь сервиса Pressfeed: он помогает сделать коммуникацию меж журналистами и представителями компаний. Знакомились с редакторами, давали комменты, делились публикациями в соц. сетях. После чего перебежали на настоящие статьи, у каких больше плюсов — внимание только к вашему бренду обеспечивает рост узнаваемости профессионалов, трансляцию вашего экспертного представления.
Мы начинали своими силами с околопрофильных тем: «Переезд в новый офис», «Сериалы для предпринимателей», «Футболисты инвестируют в стартапы» и т.д. Позже стали готовить направленный на определенную тематику контент и временами завлекать копирайтеров — «5 советов, которые посодействуют верно принять проект по контекстной рекламе», «Как провести аудит маркетинговой кампании без познания веб-аналитики» и т.д.

Сделайте корпоративный блог либо нишевое СМИ

Для жизни настоящего корпоративного блога довольно взять размещенные в СМИ свои материалы, поработать над оформлением и вёрсткой, поставьте ссылку на первоисточник и опубликовать у себя на веб-сайте. Это подойдет тем, кто не готов размеренно поставлять профильный контент сходу на два фронта — к для себя на веб-сайт и на наружные площадки.
Начните с обычных статей без углубления в тему, чтоб не отбить желание к подготовке материалов, позже перебегайте к суровым лонгридам, которые можно использовать для продвижения в соц сетях.
Сотрудничество с копирайтером является хорошим решением трудности, правда отыскать ответственного подрядчика с адекватными финансовыми запросами очень трудно. Кто-то пишет неинтересные и очевидные статьи, другие повсевременно срывают дедлайны и не готовы растрачивать время на доработку материала. Держитесь обеими руками за толкового создателя, если вам посчастливилось повстречать его на своём пути.

Используйте таргетированную рекламу для продвижения потенциально вирусных публикаций либо нужных форматов — испытания, серии гифок, лайфхаки, видео

Мы длительное время не решались начать собственный корпоративный блог, так как не были убеждены в постоянном производстве контента. Решили взять за базу размещенные в СМИ материалы и расположить их в нашем блоге со ссылкой на первоисточник, временами разбавляя их чек-листами, лафхаками и гифками. Подписчиков находили при помощи продвижения в соц сетях — таргетированная реклама и промо-посты в направленных на определенную тематику пабликах, плюс email-рассылка по базе контактов, собранных на отраслевых конференциях и выставках.

Вкладывайтесь в таргетированную рекламу

После того, как у вас появится увлекательный профильный контент, которому не хватает охвата аудитории, можно перебегать к продвижению при помощи таргетированной рекламы. За ранее полезно изучить профильные статьи с советами профессионалов и разобраться в настройках, а главное — не торопитесь вкладывать весь бюджет в отдельный пост, даже если вы убеждены в его успехе.
Используйте таргетированную рекламу для продвижения потенциально вирусных публикаций либо нужных форматов — испытания, серии гифок, лайфхаки, видео и т.д. Не запамятовывайте про заголовок и описание, от которого впрямую зависит количество кликов и общий показатель вовлеченности аудитории.
В корпоративном блоге мы публикуем одну статью в неделю, но на продвижение ставим только тот контент, который подчеркивает нашу экспертизу в определенном направлении и опыт профессионалов. На таргетированную рекламу тратим от 3000 до 5000 рублей.
Сначала материал нацелен на возможных клиентов — кейсы, советы, новые инструменты и сервисы. Мы отталкиваемся от задач и потребностей возможных клиентов, а не от кликабельных заголовков и провокационных тем.

Покупайте посты в соцсетях

Нельзя просто так взять и отрешиться от рекламы в соц сетях. Фейсбук, Вконтакте, Одноклассники представляют собой серьёзный рекламный инструмент с огромным диапазоном способностей для рекламодателей. В протяжении пары лет админы сформировывали узкопрофильные группы, собирали мотивированную аудиторию, часто поставляли направленный на определенную тематику контент — в общем сделали всё, чтоб сберечь вам время.
Продвижение продукта либо услуги на юзеров с определенными интересами и высочайшим показателем вовлеченности — задачка, которая отлично знакома каждому маркетологу. Здесь главное не переплатить за размещение. Необходимо за ранее изучить опыт прошедших рекламодателей и просчитать вероятные опасности, выбрав сбалансированный вариант для заслуги цели. Направьте внимание на особые предложения со скидками от пабликов.
Годом ранее мы приобрели 10 промо-постов за 25 000 рублей в пользующемся популярностью бизнес обществе в Фейсбуке — «Клуб Директоров». Начали публиковать узкоспециализированные материалы с уклоном в SEO, контекстную рекламу и аналитику, но не получили отклика аудитории, потому спустя пару постов сместили акцент в сторону общих бизнес тем и принципов управления компанией — мотивация, тайм-менеджмент, отношения с сотрудниками и клиентами. Итог не принудил себя длительно ожидать. В среднем наши публикации набирали от 1500 просмотров. Это содействовало росту подписчиков корпоративного блога и вербованию внимания к бренду.

Становитесь инфопартнерами

Инфопартнёрство — хороший вариант поучаствовать в конференциях и расположить логотип компании на площадках устроителя в обмен на email-рассылку по вашей базе контактов, анонс на веб-сайте и промо-пост. Бартер помогает избежать дополнительных инвестиций в продвижение, подчёркивает статус, который позволяет поддерживать отраслевые мероприятия, и отключает прямую зависимость от продаж, работая быстрее на популяризацию бренда в целом, чем на отдачу от определенной интеграции.
Можно использовать партнёрские конференции и бизнес-завтраки для трансляции собственного экспертного представления и налаживания коммуникации с возможными клиентами, где на 1-ый план выходит нужный контент, а не шаблонные маркетинговые предложения.

Гласите о своём продукте всегда и всюду, не запамятывая фильтровать информацию зависимо от места и потребностей аудитории

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Навигация по записям