Как отыскать неплохую работу: советы опытнейшего хэд-хантера

Руинтернет переполнен советами для соискателей: как составить резюме, как пройти собеседование и т.д. и т.п. Большая часть публикаций — полностью дельные. Все же, тыщи людей не могут отыскать желаемую работу. Всё поэтому, что многие, даже полностью достойные соискатели не понимают, что на рынке труда они — торговцы, и задачка — конкретно продавать, используя инструменты маркетинга и рекламы. Как это сделать, обсудим на примере базисной русской торговой площадки на рынке труда, — Head Hunter (дальше — ХХ).

Что означает «найти неплохую работу»?

Находить работу — означает продавать собственный трудовой ресурс (время, силы, опыт, квалификацию) отличному работодателю. Чтоб по деньгам было достойно, работа увлекательная, заработная плата размеренная, и по способности неподалеку от дома. А всякая продажа, как понятно, начинается с рекламы. Её нужно верно составить и подать, по другому будет как со мусором, который вы каждый денек выгребаете из почтового ящика.
Чего проще: напиши резюме, размести на ХХ, подпишись на рассылку новых вакансий, и откликайся. Так можно находить работу годами и только удивляться безразличию работодателей.
Главный закон неплохой рекламы: ориентация на потребителя. Ваш потребитель — это возможный работодатель. Нужно, чтоб он в потоке соискателей конкретно вас увидел и пригласил на интервью (а это — другая история).
Ваша мотивированная аудитория — менеджер по подбору персонала, в большинстве случаев дама в возрасте около 30 лет. Её работа: располагать вакансии на ХХ, выслеживать резюме, просеивать (до 90% — в корзину!), а более-менее подходящим звонить. В компании шишка маленькая, но она — ПРИВРАТНИК. От неё зависит, пропустить вас до высшей инстанции, либо проигнорировать. Попробуем привлечь её внимание.

Начните с маркетинга: ваша политика цен

Для начала обусловьте свою позицию на рынке труда. Сколько соискателей на данный момент соперничает с вами за неплохую работу? И каковой спрос, т.е. количество вакансий?
Зайдите на ХХ как работодатель. Просто изберите в верхней строке опцию «Ищу резюме». А далее — как в интернет-магазине: введите ключевики, к примеру, «секретарь-референт», регион и всё прочее. Интервал укажите «за неделю», там самое животрепещущее. Вот только хотимый спектр заработной платы оставьте пустым. Жмем кнопку «Найти», и оп-ля! Перед вами текущая картина рынка.
Самое принципиальное — в колонке слева. Только-только я сделал эту функцию по запросу «секретарь на ресепшн» по Москве за неделю. И увидел 410 соискателей с 461 резюме. Не так много.
Вас, естественно, тревожит заработная плата. По данной вакансии она смотрится так:
15 000-25 000 руб. — 25 чел.
25 000-40 000 руб. — 211 чел.
40 000-55 000 руб. — 142 чел.
55 000-70 000 руб. — 42 чел.
70 000-85 000 руб. — 22 чел.
От 85 000 руб. — 19 чел.
Другими словами, 77% соискателей желают зарабатывать от 25 до 55 тыс. руб. Означает, середина рынка труда — кое-где около 40-50 тыщ. И если вам в особенности нечем хвастаться в плане образования, опыта, познания языков и остального, — это, вероятнее всего ваш потолок.
Ниже находим ещё много менторского. Опыт работы (я сходу буду писать в процентах):
Более 6 лет — 42%
3-6 лет — 33%
1-3 года — 25%
Без опыта — 11%.
И т.д.: главные способности, познание языков и прочее.
Попытайтесь во всех этих разделах щёлкнуть по опциям, подходящим вашим данным. К примеру, возраст 20-30 лет, опыт 3-6 лет, язык британский и т.д.. Тогда и в разделе «Зарплата, руб.» вы увидите, на какие средства можно рассчитывать.
Сейчас повторим всё исходя из убеждений соискателя. Нажмите «ищу вакансии», введите все нужные характеристики. В нашем примере вы бы узрели последующее:
Найдено 130 вакансий. Это означает, в целом по Москве посреди секретарей на данный момент конкурс около 4 человек на место. Можно побороться!
Заработная плата:
Указана: 97. Не обожают работодатели сходу именовать сумму! Предпочитают «по результатам собеседования». Ничего ужасного, картина всё равно понятная:
  • От 25 000 руб. — 92 (т.е., всего 5 — ниже!)
  • От 35 000 руб. — 73
  • От 45 000 руб. — 40
  • От 55 000 руб. — 13
  • От 65 000 руб. — 10
Сравним эти числа с зарплатными ожиданиями соискателей. Картина схожая. Только понятно, что на 35-40 тыс. можно рассчитывать, а за заработную плату выше 65 тыс.
придётся повоевать.
Желаете больше? Сделайте для себя конкурентноспособное преимущество и покажите продукт лицом! Либо, хотя бы, не делайте грубых ошибок.

Ваша вывеска

Менеджер по подбору персонала, с которого начнётся ваше знакомство с будущим работодателем, в первый раз увидит вас на ХХ в коротком формате, в длинноватом ряду конкурентов-соискателей. Это главный момент: будет ваше резюме прочитано, либо пропущено, как мусор. Так же как уличные вывески: мимо одних вы пройдёте, не смотря, а другие привлекут вас в магазин.
Зайдите на ХХ как работодатель, введите свои характеристики и вот что вы увидите:
  • Фото;
  • Заглавие разыскиваемой вакансии;
  • Опыт работы;
  • Ожидания по заработной плате;
  • Возраст;
  • Последнее место работы и длительность;
  • Сколько ещё резюме у соискателя.
Всё это пишете не вы сами: ХХ автоматом конфискует из вашего резюме.
Поглядите «вывески» ваших соперников. Какие из их вас завлекли, а какие вы перескочили не раскрывая? Обучайтесь на чужих ошибках, следуйте наилучшим образчикам!
Работодатель игнорирует «вывески», где не заполнен хоть один из разделов:
  • Нет фото, — наверняка, крокодил.
  • Нет заработной платы, — наверняка, очень много желает.
  • Не указан возраст, — наверняка, или 18 (нет опыта), или за 70 (очень много опыта).

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Навигация по записям