Как подступиться к интернет-маркетингу

Несколько главных шагов, которые посодействуют вам достигнуть хотимого эффекта от внедрения такового современного инструмента развития компании, как интернет-маркетинг.

Обусловьте цели интернет-маркетинга

Ответьте на вопрос: «Зачем мне нужен интернет-маркетинг?». Приведем задачки, которые бизнес стремится решить при помощи этого инструмента.
Для чего компании начинают заниматься интернет-маркетингом:
  • чтоб прирастить реализации;
  • получить контакты новых клиентов (лиды);
  • повысить узнаваемость бренда;
  • прирастить возвратность клиентов;
  • разговаривать с клиентом там, где комфортно последнему и т.д.

Проверьте и подготовьте собственный веб-сайт

Веб-сайт — 1-ое, что нужно привести в порядок, если вы хотят заняться интернет-маркетингом. Если вы будете завлекать клиентов на несовременный, антипатичный либо неловкий веб-сайт, то, вероятнее всего, просто потратите маркетинговые бюджеты впустую.
Чек-лист высококачественного веб-сайта:
  • есть контакты, цены, адресок, описание вашей деятельности;
  • есть уникальное торговое предложение (УТП): то, чем вы отличаетесь от соперников (к примеру, работаете круглые сутки либо организуете бесплатную доставку);
  • есть призыв к действию: вы подталкиваете юзера к воззванию в вашу компанию либо предлагаете перезвонить при помощи функции «обратный звонок»;
  • текст и изображения на веб-сайте уникальны и отвечают на вопросы возможных клиентов;
  • веб-сайт оптимизирован для поисковых машин (SEO-оптимизация) и мобильных устройств;
  • к ресурсу подключена система веб-аналитики (Yandex Метрика, Гугл Analytics), а вы либо ваш рекламщик часто проверяете источники трафика, достижение мотивированных действий и демографические свойства гостей.

Привлекайте платный трафик

Вы проанализировали собственный веб-сайт, занесли конфигурации, подключили виджеты, но количество гостей и продаж почему-либо не возросло. Причина в том, что без рекламы ваш веб-сайт никто не увидит, а SEO-продвижение — длинный и дорогой процесс для маленьких компаний. Попытайтесь платный трафик: начните завлекать гостей веб-сайта при помощи рекламы в Вебе. Например, мы используем контекстную рекламу и таргетированную рекламу для вербования возможных клиентов на веб-сайт.
Контекстная реклама — это реклама, зависящая от интересов юзеров. В отличие от классической рекламы, она ненавязчивая и возникает перед юзером исключительно в момент проявления энтузиазма к теме. Как это работает?
Реклама на поиске:
Пусть Сережа желает приготовиться к ЕГЭ. Он входит в Yandex, набирает «подготовка к егэ» и лицезреет рекламу курсов. Кликает на эту рекламу, обладатели курсов подготовки платят стоимость за клик, а Сережа оставляет заявку на веб-сайте.
Реклама в сетях:
Маша желает приготовиться к ЕГЭ, но не надавливает на рекламу курсов, а читает статьи о том, как распределить нагрузку при подготовке и что делать, чтоб не переживать на экзамене. Yandex осознает, что Маша заинтересована темой подготовки к ЕГЭ и «догоняет» ее рекламой курсов в сетях.
Основное различие меж поиском и сетями — в «теплоте» аудитории: в случае рекламы на поиске, юзер отыскивает решение определенной трудности. Реклама в сетях «догоняет» юзера, который интересовался определенной темой. Поэтому конверсия с сетей обычно ниже, чем с поиска, да и цена заявки дешевле.
Таргетированная реклама позволяет демонстрировать вашу рекламу определенной аудитории. К примеру, петербурженкам 18-22 лет, которые интересуются танцами либо любителям японской поэзии. Таргетированную рекламу можно настроить в маркетинговом кабинете соц сетей. Задумайтесь, кто ваша мотивированная аудитория, кому было бы любопытно ваше предложение, и сделайте маркетинговое объявление.

Анализируйте результаты

Если вы вкладываете средства в рекламу, непременно выслеживайте свои инвестиции! Такую аналитику при помощи вебмастера можно настроить в Yandex Метрике. Для того, чтоб выслеживать заявки в этом сервисе, нужно настроить цель типа событие JavaScript, которое появляется при заполнении форм на вашем веб-сайте либо нажатии на кнопку отправки заявки. Принципиально, чтоб такие действия были настроены для всех мотивированных действий ваших юзеров, потому обратитесь с данной задачей к разработчику либо вебмастеру вашего веб-сайта.

Оптимизируйте рекламу

Вы поставили для себя цель, подготовили веб-сайт, запустили рекламу и проанализировали ее. Что делать далее? Найдите слабенькие места, оптимизируйте маркетинговую кампанию и начните все поновой.
Если вы запускали рекламу, ответьте на последующие вопросы:
  • В контекстной рекламе: какие главные фразы/ площадки генерировали больше всего заявок?
  • В таргетированной рекламе: какие объявления/ аудитории генерировали больше всего заявок?
  • По каким главным фразам/ площадкам/ объявлениям/ аудиториям было больше всего переходов, но не было заявок?
  • Сколько стоила заявка с контекстной рекламы? Сколько с таргетированной?
Отключите неэффективные главные фразы, площадки, объявления и аудитории и увеличте ставки по действенным.

Держитесь намеченного курса

Помните, зачем вы затеяли внедрение интернет-маркетинга, и мерьте свои успехи в согласовании с целями. Желаете прирастить реализации? Посчитайте, сколько вы их сделали через Веб, а не охват, лайки либо переходы.

«Ешьте слона по кусочкам»

Напишите подробный план покорения веба: «прощупайте» спрос при помощи тестовых маркетинговых кампаний в Директе, потом добавляйте Гугл, позже социальные сети. Взяться за все сходу и преуспеть — нереально, а точная последовательность и постепенные улучшения освободят вас от испуга перед большенными переменами.

Анализируйте свои деяния

Интернет-маркетологи молвят, что аналитика должна быть отлажена еще до того, как вы запустите маркетинговые кампании. Вкладывать средства в рекламу и не знать, на что они идут — означает, игнорировать способности интернет-маркетинга и «сливать» бюджет впустую.

Доверьте рутину сервисам

Энтузиазм бизнесменов к интернет-маркетингу породил огромное количество сервисов, которые помогают растрачивать меньше времени на рутинные задачки. Сделать веб-сайт, сверстать прекрасное письмо, сделать и проанализировать маркетинговую кампанию — все эти вещи сейчас занимают совершенно малость времени и не требуют роли профессионалов.
Используйте способности интернет-маркетинга и добивайтесь поставленных целей!
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Навигация по записям