Как приготовиться к выступлению, чтоб прирастить реализации

Практически каждый спикер уверен, что фуррора в продажах можно достигнуть только за счет высококачественного контента и высочайшего уровня организации. На самом же деле это не так. Залог вашего фуррора — это целый комплекс разных методов и инструментов. В данной статье мы обсудим:
  1. как приготовить схожий комплекс;
  2. какие материалы в нем должны содержаться;
  3. почему это вправду принципиально.
Итак, какие же инструменты будут для этого более действенными?
1. Презентация. Нужный инструмент для роста реализации общественных выступлений — это презентация. По опыту могу сказать, что часто презентация делается в последний момент, и это является суровой ошибкой.
Многие взамен презентации употребляют флипчарт, сопровождая свою речь маленькими заметками и поясняющими схемами. К огорчению, данный подход не может считаться равноценным вправду отменно приготовленной презентации.
Отсутствие презентации лишает вас и вашу аудиторию дополнительной конкретики по тому материалу, который вы стремитесь донести. Для того чтоб качество вашего выступления было очень высочайшим, подготовьте слайды с основными базовыми точками вашей темы. Данный подход значительно упростит вашу коммуникацию с аудиторией.
2. Сертификат. Сертификат, подтверждающий посещение вашего тренинга либо семинара, — это обычный метод не только лишь удержать вашего клиента до конца выступления, да и дополнительно расположить его к для себя.
Для большинства конкретно сертификаты являются доказательством личных способностей и умений. Многие сформировывают из их портфолио, которое употребляют при устройстве на работу либо при сотрудничестве с клиентами.
Дополнительный сертификат, который вы сможете подарить собственному клиенту с вашей подписью, станет для него хорошим призом. Он будет дополнительно мотивирован в том, чтоб остаться до конца вашего выступления и иметь возможность в праздничной обстановке получить его из ваших рук, также сделать памятное фото.
3. Буклеты с описанием ваших услуг. Свободное время, которое имеется до начала вашего выступления, можно и необходимо отлично использовать. В этом вам посодействуют раздаточные материалы: буклеты и листовки с коротким описанием ваших программ, курсов либо услуг.
Представим ситуацию: ваш возможный клиент пришел на выступление заблаговременно и увидел на свободном стуле буклет. Вне сомнения, он заинтересуется им, возьмет в руки и прочтет. Данный момент — это ваш реальный шанс еще до старта презентации заявить о для себя. Клиент, вне сомнения, запомнит некую информацию о вас и ваших услугах и в целом задумается, стоит ими пользоваться.
Таким макаром, ваш раздаточный материал — это инструмент, который:
a. заблаговременно настраивает клиента на продажу;
b. устанавливает определенную измеримую цель;
c. ведает о ваших услугах;
d. дает нужный контент.
По личному опыту могу сказать, что наибольшая ошибка — не предупреждать публику о том, что ваше выступление несет продающий нрав. Я рекомендую использовать подобные буклеты для того, чтоб избежать таких ошибок и заблаговременно настроить вашу публику на подходящий лад.
4. Раздаточные материалы. Очень нередко во время вашего выступления аудитории могут пригодиться такие материалы, как ручка, рабочая тетрадь либо блокнот, в особенности если вы планируете проводить практические упражнения.
Используйте по максимуму данную возможность заявить о для себя. Самый лучший вариант — предоставить участникам блокноты и ручки с контактной информацией о вас, логотипом и веб-сайтом. Подобные сувениры станут приятным дополнением к вашему выступлению, выделят посреди соперников и будут еще длительно припоминать клиенту о вас.
5. Книжки либо флешки с записью ваших материалов. Книжка либо флешка с полезными материалами — не только лишь хороший приз для участников вашего семинара либо тренинга, да и действенный инструмент для сотворения ажиотажа и доказательства уровня вашей экспертности.
Приведу пример из собственного личного опыта: всякий раз, когда я выступаю перед аудиторией, я рассказываю про свою первую книжку и спрашиваю, кто бы желал ее получить. В такие моменты я всегда вижу в зале много поднятых рук. Дальше я еще пару раз задаю этот вопрос, и по итогу всего несколько человек предпримет усилия и подходят за книжкой.
Данный пример является броским доказательством того, что большая часть людей всегда имеют цель, но только единицы готовы сделать реальные шаги для ее заслуги. Спустя 30-40 минут от начала выступления, когда я предлагаю розыгрыш хоть какого другого полезного материала, активных людей становится еще больше. Многие из их готовы соревноваться, чтоб получить хотимое.
Так же и с продажей. Тогда, когда я спрашиваю, кто бы желал получить мои курсы, люди начинают интенсивно бежать к менеджеру, который воспринимает оплату. Да, многие из их вначале задумываются, что это — бесплатный продукт. Но в этом случае принципиально то, что я создаю социальную динамику, психологически мотивируя людей приобрести тот продукт, которым я обладаю.
6. Подарочные сертификаты. Если в вашей компании есть дешевая услуга, которая может быть увлекательна вашему клиенту, в качестве дополнительного стимулирования продаж вы сможете использовать подарочные сертификаты.
Разглядим данный инструмент на примере веб-агентства, которое для вербования клиентов делает бесплатный аудит маркетинговой кампании либо анализ текущего веб-сайта, находя в нем плюсы и минусы.
Когда обладатель веб-сайта выступает, он имеет при для себя порядка 10-15 схожих сертификатов. В процессе выступления клиент осознает, что такая услуга будет ему полезна и, к примеру, поможет ему сделать лучше конверсию веб-сайта. Потому в моменте, когда спикер спрашивает, кто бы желал получить таковой сертификат, люди также начинают биться за его обладание.
7. Сертификаты на скидку. Я являюсь противником предоставления «пустых» и «моментальных» скидок. По моему воззрению, более прибыльна и эффективна такая модель программки лояльности, когда клиент может приобрести сертификат на получение скидки разных номиналов (5 000, 10 000 либо 15 000 рублей). Покупка подобного сертификата будет зачтена за оплату моего продукта. К примеру, условная цена моего продукта равна 50 000 рублей и клиент, который одним из первых его покупает, получает сертификат на 15 000 рублей. Соответственно, для него цена услуги оказывается дешевле.
В чем плюс данного инструмента? Ключевое преимущество заключается в том, что количество сертификатов всегда ограничено. Аудитория это осознает и, конечно, понимает, что это — рекламный ход. Но когда вы выступаете и верно даете осознать, что сертификатов всего 15, ваши клиенты начинают биться за его обладание, и в рамках этого ажиотажа рождается конкурентность.
Я всегда советую делать сертификаты на различные суммы, чтоб клиенты, которые будут оплачивать первыми, получали сертификаты на самые прибыльные условия. Естественно, если по окончании вашего выступления клиент будет настаивать на большей скидке, то в виде исключения можно пойти ему навстречу. Но, как указывает практика, большая часть будет оплачивать конкретно ту сумму, которая вначале была указана в сертификате и процент людей, которые станут торговаться, будет равен 10-15%.
8. Комфортные методы оплаты. Для того чтоб у ваших клиентов была возможность стремительно и просто оплатить вашу услугу, в эталоне нужно иметь:
  1. терминал для оплаты банковской картой;
  2. слайд со ссылкой на оплату через веб;
  3. наличные средства для размена.
Очень нередко продажа срывается на финишной стадии только поэтому, что вы не сможете выдать клиенту сдачу. Клиент решает, что это символ того, что ему не надо брать эту услугу, и отрешается от преждевременное принятого решения о сотрудничестве с вами. Потому для того, чтоб не утратить клиентов, прокрутите в голове заблаговременно все вероятные методы оплаты.
Подведем результат. Используя все инструменты, описанные выше, вы можете:
  • сделать ажиотаж;
  • прирастить ценность вашего продукта;
  • заблаговременно приготовить людей к будущей продаже;
  • поднять уровень вашей экспертности;
  • прирастить реализации в целом.
Я уверен, что при высококачественной подготовке и использовании этих инструментов конверсия ваших выступлений возрастет в пару раз, также существенно повысится уровень лояльности к вам со стороны самих клиентов.
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Навигация по записям