Как уничтожить собственный стартап: 10 ошибок начинающих бизнесменов

Сейчас больше экспертов собственного дела стремятся начать собственный бизнес. К огорчению, большая часть стартапов через 1,5-2 года изживает себя. Не хватает компетенций, способностей управления либо стратегического планирования. Татьяна Ходанович, управляющий директор Pharmedu, приводит 10 главных ошибок юного бизнеса и ведает, как их избежать
Не достаточно организовать свою компанию и объявить ее стартапом с уникальной технологией, принципиально остаться на рынке, отыскать инвесторов, выйти на прибыль и, в конце концов, стать примером для других. По различным подсчетам, от 95 % до 92 % стартапов не доживают до полутора лет. При всем этом более 70 % интернет-проектов запираются из-за переоценки собственных способностей, ранешнего масштабирования и отсутствия инвесторов. Да и с оставшимися тоже все не так отлично. Практически половина проектов запирается в течение 5 лет. Ссылка на исследования Startup Genome Report.
По каким причинам стартап не доживает до прибыли?
1. Не смогли реализовать идею инвесторам. Способности продаж, как ни удивительно, одна из главных вещей на самом первом шаге. Не достаточно отлично приготовиться, расписать на 700 слайдах свою идею, нужно уметь ее реализовать ровно за 2 минутки без презентации. Обычно, инвесторы очень занятые люди, они могут вам уделить 5 минут, если за 1-ые две минутки вы не продали идею, он к вам растерял энтузиазм. Мысль может быть и правда хорошей, сверхтехнологичной и т.д., при всем этом стартаперы, обычно, прекрасно разбираются в этих разработках, а инвесторы — не всегда. И потому, начиная оперировать определениями, нужно осознавать, на каком языке вы гласите. Что можно сделать?
Нужно изучить бэкграунд фонда либо того, кому будет презентоваться данная мысль, и оттачивать мастерство презентации собственного проекта в рамках «экстремального погружения» без презентации словестно. Здесь должно работать традиционное правило «Идея — ценность — выгода».
Время от времени в проектах выгода, в особенности на первом шаге, это не всегда деньги и прибыль. Выгодой может быть полезность для общества, уникальное решение, которое потом принесет и выгоду финансовую.
2. Неправильное размещение. «Наша мысль такая крутая, она сама пойдет» — так не подходит. Четкость сообщения о продукте, кому предназначен, где и когда будет представлен. Даже если продукт «для всех» , все равно должна быть точная фокусная аудитория и подробный план действий того, как мы до нее доносим информацию и какую конкретно.
3. Неточное планирование. Оно может быть как в огромную сторону, так и в наименьшую. К примеру, когда много запланировали, растратили и не просчитали, когда же все это окупится. Но «недотратить» тоже не вариант, необходимы инвестиции, в любом случае, и в развитие продукта, и на маркетинг, рекламу и PR. Вопрос, как взвешенно подойти к стратегии. Можно набрать излишних людей и назначить им высочайшие заработной платы, но не получить итог. А можно вообщем не учитывать подходящего человека и утратить на этом. К примеру, не взять в команду PR-специалиста — человека, который поможет отстроить стиль в обществе и СМИ, и пользоваться всеми доступными способностями PR.
Планирование касается всех сфер деятельности предприятия, и чем более близким к реальности оно будет, тем паче отменно можно двигаться вперед.
4. Неумение оперативно решать возникающие вопросы. Наш мир так изменчив, а главное — стремительно изменчив, оперативность сейчас главный фактор удачливости. Сам по для себя стартап, обычно, новый проект, который идет по неизведанным доныне тропам, людей с требуемыми компетенциями нету на рынке, мы их создаем на ходу и обучаем. При всем этом и среда, в какой мы действуем, очень изменчива, начиная от экономической ситуации, геополитической и т.д. Вот здесь креативный и оперативный подход к решению задач совершенно не излишний. Часто промедление могут означать проигрыш.
5. Ошибки в формировании команды. Стартап лучше всего начинать с испытанной командой, чтоб не тормозить процесс, но не всегда это может быть. Если стартап приходит с готовой командой — это всегда «плюс». Точное осознание, кто и за что будет отвечать в запускаемом проекте может дать реально неплохой и резвый старт. Но если такую команду приходится сколачивать по ходу реализации проекта, то очень принципиально умение ощущать и подбирать команду. Здесь просто из личного опыта — нужно включать интуицию, но она снова же должна подкрепляться огромным опытом найма и увольнения служащих, а если такового опыта нет, то лучше обратиться к экспертам. Если нет способности нанять экспертов, то будьте готовы к способу проб и ошибок, который может отшвырнуть проект в развитии вспять на несколько месяцев, а то и лет. А промедление в нашей изменчивой среде — см.предшествующий пункт.
6. Нерациональное рассредотачивание ресурсов. Это тоже частично планирование и стратегия, но тут больше про человечий ресурс. Очень нередко в стартап приходят профессиональные фавориты, которые могут и желают расти, «рвать и метать». И здесь его начинают грузить малокалиберными задачками, которые просто затормозят большой процесс, лишают мотивации и в целом просто ставят бизнес-процесс с ног на голову. Либо обратная сторона медали, когда мы пытаемся «вырастить Бабу Ягу в собственном коллективе» и возлагаем на людей такие надежды, которые в конечном счете человек не оправдает.
7. Нехватка познаний и умений в менеджменте. Хоть какой продукт делают, реализуют, продают люди — команда. Можно сделать потрясающий продукт, научить всех способностям продаж, выслать на всякие различные учебные курсы, но погубить все это отсутствием грамотного управления процессами и командой. Время от времени чтоб любой из менеджеров делал свою функцию ее необходимо проработать и верно направлять, верно откорректировать на определенных обсужденных шагах. Необходимо подбирать ключи к сотруднику, ставить выполнимые задачки, назначать адекватные сроки и не забывать про мотивацию. Без этого никуда.
8. Ценить всех. В прошлом пт мы гласили про работу с персоналом, нацеленную на увеличение эффективности. Здесь идет речь о задачках фаворита и оборотной связи с командой. Один в поле не вояка. Фаворит может быть хоть превосходным, но наша бюрократия и задачки так именуемого бэк-офиса могут погасить всякую звезду. И здесь очень принципиально, чтоб бэк-офис и люди на подхвате не просто оплачивали счета, сдавали отчеты, отправляя закрывающее документы, необходимо, чтоб они знали и понимали свою роль в этом большенном процессе. Это и оборотная связь с командой, и повторяющиеся встречи для обозначения шагов развития компании либо донесения до команды временных проблем и того, что ждем от команды на этот момент. И если команда осознает, где находится компания на данный момент, какой план роста стоит и каковой процент выполнения, команда не ощущает себя изолированной и не чувствует информационного вакуума, соответственно, чувство сопричастности делу дает свои плоды в виде заинтригованности служащих в общем процессе. Всегда считается, что секретарь, который впору ответил на звонок и передал информацию по адресу, либо бухгалтерия, подготовившая впору счет на оплату, не имеет дела к успеху компании. Имеет, и еще какое.
9. Неумение мотивировать. Рациональное вознаграждение команды и организаторов на каждом шаге не всегда вещественно. Человек так устроен, что за изготовленное сверхусилие он ждет заслуги, если такую заслугу человек не получает, он просто не будет в последующий раз делать сверхусилие. Адекватное вознаграждение должно быть всегда, система мотивации. Только вещественная — работает, но очень гибельна и на самом деле порождает все огромные аппетиты. Только нематериальная тоже хороша, но работает не на длительной базе. Потому система мотивации смешанная должна быть внедрена в работу и донесена до каждого сотрудника.
10. «Почивание на лаврах» ранее времени. Нельзя расслабляться в стартапе никогда, в особенности на первых шагах. Нередко бывает, что команда получила средства от инвестора и гуляет на широкую ногу, кажется, все круто и много средств, и сейчас едем все на Мальдивы, устроим там корпоратив. Это верный и решительный шаг к провалу. Начинать работу необходимо с первого денька и нельзя ее прекращать.
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz

Поделиться
0
Поделиться