Как всё-таки прирастить реализации и почему CRM «не работает»?


Почетаемый читатель!

Если вы читаете на данный момент эти строчки, то вы наверное перед этим узрели заголовок данной статьи. И Вас почему-либо он заинтриговал. Может быть поэтому, что вы понимаете, что такое CRM – и конкретно это вас завлекло в заглавии.

Если же нет – то видимо, сработали слова «увеличить продажи». Либо же оба эти пт сразу.

Если вы понимаете, что такое CRM – то опять-таки, есть два варианта. 1-ый — вы её используете у себя в компании, 2-ой – пока ещё нет. Вы всё ещё «думаете и анализируете». И, может быть даже лицезрев, что «CRM не работает» в заголовке — со злорадством и облегчением решили отыскать доказательство собственному бездействию снутри статьи.

«Ага, всё-таки CRM не работает! )) Означает верно, что я её не купил!»

Да, вы правы.

Она у Вас не работает на этот момент. И это даже очень разумно. Как она может у вас работать, если вы её всё-таки не приобрели?)) Если у вас чего-то нет, то это не может работать.

Работать может только то, что у вас есть, правильно?

Как в известной песне – «…если у вас нету дома, то вам его — не утратить…»

Идём дальше. (на данный момент я вам всю правду-матку выложу) Другой увлекательный феномен, связанный с людьми и бизнес обществом, который меня от всей души поражает – люди не желают ничему обучаться.

Человек занимается делом и считает, что знает всё о нём. Ему уже нечему обучаться.

«Я уже 15 лет в этом бизнесе… Чему меня кто-то может обучить?»

Если это конкретно ваш девиз. И вы не собираетесь его поменять. То вы сможете еще пожить в этой действительности. До того времени пока не станет «совсем больно». Либо даже чуток дольше.

Стоп!

«А вы — фаворит собственного рынка? Вы — самый 1-ый в Рф в вашей отрасли? Ваши соперники – далековато сзади?»

«Нет»

«Значит, вы всё делаете то же самое, что и год, два, 5 годов назад и рассчитываете получить новые результаты?»

Есть понятная логическая цепочка. Если вы делаете тоже самое, что и ранее, то итог завтра будет таковой же, как и сейчас и вчера (либо ужаснее т.к. соперники не стоят на месте). Навряд ли будут новые рекорды, как досадно бы это не звучало. Чтоб получать новые (наилучшие) результаты, необходимо пробовать действовать заного. Для этого должно показаться новое мышление. А новое мышление – может появиться только поэтому, что вы получили новейшую информацию.

Нужен толчок. Новенькая идея. Информация. Идеи. А это всё возникает снаружи. Из окружающего мира. А вот себя самого из болота за волосы вытянуть навряд ли получится. У барона Мюнхаузена естественно вышло, но он – герой!)) и единственный в своём роде. Это был его подвиг, а мы не такие))

Наверное у вас в этот момент появились мысли:

«Что можно сделать ещё в моём бизнесе? Как развиваться далее?»

Поглядите на фаворита в вашей отрасли. Вы наверное его понимаете. (нехорошая новость – что вы не он, отменная новость – вам есть куда расти) В чём разница – меж ним и вами? Наверное, не только лишь в количестве служащих – правильно? По другому, вы бы просто наняли ещё человек 50 и могли быть счастливы – там, на верхушке))) Есть отличия в том, как ВЫ работаете и какие деяния при всем этом делаете и как ОН работает. В этом вся разница и вся соль – различные подходы.

Внимание!

А на данный момент пойдёт ВНВ (Принципиальный Наводящий Вопрос)

« А не испытать ли Вам, сэр, чего-нибудть выяснить новенькое? ))) на семинар, мастер-класс сходить либо книгу почитать?))» (по аналогии с знаменитым вопросом, «технари» меня усвоют наверное – «а не в амперах ли измеряется сила тока?»)

(Чешет затылок) Так-с, вступление затянулось… ещё что-то нужно и про реализации написать и про CRM …

Да, кстати про CRM – вправду он у неких компаний «не работает». Как досадно бы это не звучало, даже если они его приобрели (да, он у их есть). (язвительный смешок)

Это не магическая пилюля, а инструмент. Как его использовать «правильно» — это дополнительная работа, этому необходимо научиться. Сделать новые привычки, изменив процессы в продажах. Естественно, даже если этот инструмент у вас употребляется даже по минимуму – это уже лучше, чем держать свою базу клиентов в записных книгах ваших менеджеров либо в файлах Эксель. Не своруют базу хотя бы. Плюс календарь есть и напоминалки (хотя сотрудники могут их не использовать снова же)

Не считая того, есть масса вариантов – почему конкретно у вас CRM «не работает». Начиная с того, что избрали «не тот вариант». В один прекрасный момент я записал подробное видео про главные 8 (восемь) главных ошибок при выборе CRM.

Если кратко про ошибки.

Представьте, что Вы — счастливый владелец новой красноватой Ferrari. И вот Вы под восхищенные взоры окружающих, улыбаясь, садитесь за руль и … едете 20 км/ч.

Что с Вами не так? Привычка? Ужас? Неопытность? А, может, Вы просто еще не понимаете о тех способностях, которые у Вас есть?

Большая часть людей употребляют только сотую часть (а нередко и меньше) способностей.

Машина другая, но на ней нужно ездить научиться. (либо водителя нанять) В действительности покупка чего или – не даёт гарантии, что вы сходу поедете на последующий денек и будете в числе фаворитов. Необходимо научиться действовать заного. Использовать данный инструмент.

Вот есть же у вас веб-сайт? Сколько продаж с него делаете? Я помню времена – когда люди гласили – «я сделал веб-сайт для себя, месяц вспять его запустили, а продаж больше не стало». Что они ещё гласили позже?

  • «Не работает веб-сайт и означает, реализации через веб – это миф.»
  • CRM «не работает»
  • Веб-сайт и интернет-продажи «не работают»
  • Ferrari «не работает» — не едет зараза что-то))
  • Бизнес-обучение «не работает»

Вывод: чтоб что-то заработало – нужно «менять батарейки»)) (что-то на цитаты из песен потянуло сейчас…) отыскать правильную модель, получить новейшую информацию, с модифицированным мышлением начать действовать заного, тестировать.

P.S. Малость сумбурно вышло и местами непоследовательно. Зато от всей души. О наболевшем же.

P.P.S. Можно и далее ничего не делать. И остаться в том месте, где вы находитесь.

В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz

Поделиться
0
Поделиться