Партизанские способы продвижения продуктов и услуг

«Выигрывает тот, кто умней и проворней, а не тот, у кого средств больше».

Мудрость лесов
Основная интрига для продвижения вашего продукта на денек нынешний — это уменьшение бюджета на продвижение и применение новых способов работы, к примеру, — Партизанского маркетинга. Сейчас сей способ является специфичной палочкой-выручалочкой — продвижение без огромных издержек.
Естественно, вы либо ваши знакомые применяли партизанские техники в недавнешние времена, но происшествия поменялись и склонность к «партизанщине» становится маниакальной, т.е, назойливой.
Я просто рекомендую использовать малобюджетные, креативные партизанские способы. Это, во-1-х, даст нужный импульс для продвижения ваших товаров, во-2-х, освободит от поиска средств, которых все равно нет и в-3-х, изумит ваших покупателей, а это означает на вас прольется валютный дождик.
Кто-то задумывается, что этот способ для малеханьких и невзрачных, но его используют даже гиганты бизнеса: IBM, Microsoft, Volvo, Мерседес, Adobe, American Express, Procter&Gamble, Nissan, Kodak и др.
У русских огромных игроков партизанские способы в ходу у — Сбербанка, Евросети, Связного, Sitronics, Альфа-банка и многих других компаний. А в кризисные времена популярность малобюджетных инструментов только растет.
Единственное ограничение заключается в том, что этот инструмент нацелен на сделанные продукты. Для новых и/либо измененных товаров используют микс из разных средств рекламы. Об этом побеседуем дальше.

Чем еще неплохи способы партизан?

Фактически все способы, которые можно использовать подразумевают измерение. Можно проконтролировать каждый звонок, посланный факс и e-mail либо зафиксировать каждую продажу. Измеряем все! В прибылях мы либо нет? И это дает некое чувство контроля над кризисом и своим делом.
Соперник — ваш «друг, товарищ и брат»! Дела с соперниками всегда возбуждают. Но заместо того чтоб вести войну со своими соперниками, адепты партизанского маркетинга отыскивают с ними способности для сотрудничества. Это маркетинг объединения, ранее, не объединяемого. Кризис и тут заносит коррективы. Таковой маркетинг применяется для сотворения альянсов меж компаниями, которые, во-1-х, позволяют компаниям поддерживать друг дружку, во-2-х, вместе наращивать реализации и в-3-х, более отлично распределять рекламный, еще оставшийся бюджет.

Примеры. Бизнес о партизанщине

Андрей Бобров, управляющий партнер консалтинговой группы «MD»:
«Заказчик попросил прирастить реализации мужских костюмов более чем в 2 раза за 2 месяца. Мы заказали и распределили по магазинам тыщу различных монет, покрытых золотом, серебром и платиной схожих на монеты какого-то страны. Кассир, упаковывая продукт, неприметно вкладывал одну монету в кармашек пиджака. Мы рассчитывали, что клиент дома увидит в пиджаке непонятную, но дорогую по виду монету, покажет ее своим родственникам, друзьям, сотрудникам по работе и при всем этом упомянет магазин. Характеристики продаж в 1-ый месяц фактически не поменялись, зато во 2-ой месяц возросли в 3,5 раза».
Андрей Мирошниченко, главный редактор «Финансового обозрения»:
«К денежному форуму, который проходил не так давно в Сочи, мы просто издалече игральные карты, с изображениями воротил денежного мира. Эти карты воспользовались классным фуррором, к нам до сего времени присылают курьеров от людей, на их изображенных».
Либо именитая акция «Альфа-банка», который поставил около каждого отделения «Сбербанка» такси с маркетинговым щитом: «Если вам нужен кредит стремительно и без очереди, садитесь — довезем бесплатно».

С чего начинать «партизанскую войну»?

Партизанский маркетинг не берет на вооружение традиционные способы маркетинга. К примеру, рекламный план, который составляется многими компаниями, тут не срабатывает. Нужна скорость и напор.
Потому, берут несколько главных пт. Ах так они смотрятся:
  1. Определяете вашу мотивированную аудиторию. Кто покупатели? Можно издержать много времени и средств, «окучивая» не тех будущих покупателей либо рекламируясь не в тех изданиях. А этого делать нельзя.
  2. Определяете, какие инструменты партизанского маркетинга нужны в данное время.
  3. Определяете рекламный бюджет
    . Для многих инструментов такового маркетинга нужен маленький бюджет. Гласить, что средств на это не нужно не совершенно правильно, средства пригодятся.

Пример из бизнеса

Гендирктор компании «Эссент продакшн АГ» (Елабуга):
«Со своим майонезом за 7 лет мы вышли на рынки 60 регионов Рф и СНГ — почти во всем благодаря партизанским методикам. К примеру, новый майонез мы всегда выводим на рынки в празднички, спрос на майонез очень высочайший, сметают все без промоакций и рекламы и — становятся нашими потребителями».

Принципы партизан

Главные принципы партизанской игры на выживание можно сконструировать так:
  • Поиск и применение как можно большего числа партизанских рекламных способов.
  • Бесплатное предоставление как можно большего количества товаров (в главном, услуг).
  • Нацеленность на каждого покупателя индивидуально — узнайте, с кем непосредственно говорить либо кому слать письма.
  • Установка личных связей с покупателями и партнерами.
  • Ориентированность на конструктивный диалог с покупателями и партнерами.

Как эти принципы употребляют почетаемые компании? Пример

Директор по маркетингу компании «Avaya»
«Для b2b-маркетинга многие способы, которые сейчас принято именовать партизанскими, просто актуально нужны. К примеру, IT-рынок. Тут нередко продается не продукт, не продукт, не корпоративная система, которая автоматизирует некоторую бизнес-функцию. Но положение вашего продукта во всей промышленности, и сначала — в сердцах смежников, которые на этот продукт завязаны. Почему Билл Гейтс непобедим? Так как он оброс армадой партнеров, которым прибыльно, что он был непобедим.

Давать здесь классическую рекламу вообщем глупо, мы вкладываемся только в бесплатное обучение партнеров — а им все равно необходимо безпрерывно обучается, что бы не терять квалификацию, в семинары по своим продуктам, а так же участвуем во всех профильных конференциях, как одни из докладчиков».

Любовь к прессе

Ваши будущие покупатели читаю направленные на определенную тематику журнальчики и/либо бизнес журнальчики. Если вы будете печать статьи о собственной компании, ее продуктах либо давать увлекательную информацию, то доверие покупателей к вам очевидно вырастет. Но, побеседуйте с редакторами и ведущими разделов о том, какая информация нужна. «Подержанные» анонсы никого не заинтересовывают. Это не авто.

Как пресса партизанит?

Спец по распространению, бухгалтерского журнальчика, пожелавший сохранить инкогнито:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Навигация по записям